Эксклюзивный договор от риэлторов: что это такое на самом деле?

27.09.2016
Эксклюзивный договор от риэлторов: что это такое на самом деле?
Бизнес по предоставлению риэлторских услуг сегодня на пике подъема. Агентские услуги пользуются спросом как среди гражданских, так и среди военнослужащих. Если гражданских людей, которые прибегают к услугам риэлторов - еще как-то понять можно: у них нет альтернативного варианта в подборе и покупке жилья, то военнослужащих, которые прибегают к помощи риэлторов, понять сложно.
 
Почему? Потому что сегодня существуют всероссийский оператор военной ипотеки "Военный переезд", который ориентирован на защиту финансовых интересов военнослужащих, поэтому предлагает свои услуги по поиску и сопровождению сделок по военной ипотеке по минимальным ценам. Чтобы военнослужащий смог понять - чем риэлторы отличаются от специалистов "Военного Переезда", проанализируем суть агентского эксклюзивного договора, и все станет ясно.

Подводные камни риэлторского эксклюзивного договора

"Эксклюзив" - это по большому счету официальный договор, в котором прописано, что заказчик услуг агентства недвижимости обязуется выплатить от 100 000 рублей и более за посреднические услуги. Если внимательно изучить эксклюзивный договор, становится ясно, что для военнослужащего, который хочет приобрести по военной ипотеке жилые квадратные метры - будет больше минусов от такого договора, чем плюсов.

Минусы эксклюзивного договора:

  • риэлторы преследуют всегда только одну цель - цель финансовой наживы.
    Поэтому им не интересен факт качества продающейся недвижимости. Следовательно, с помощью риэлторов велик шанс приобрести неликвидное жилье. То есть такое жилье, которое потом, при желании, продать будет очень трудно. Квалифицированные сотрудники "Военного Переезда" преследуют совершенно иную цель - они хотят помочь участникам накопительно-ипотечной системы в реализации их права на жилищное обеспечение. Деятельность "Военного Переезда" ориентирована на защиту интересов военнослужащих, поэтому услуги предоставляются гораздо дешевле, чем услуги риэлторов. Еще одна цель специалистов "Военного Переезда" - оказание помощи военнослужащему в приобретении не просто квадратных метров, а именно в приобретении высоколиквидного жилья, которое участник НИС сможет быстро продать, если у него возникнет подобное желание в будущем. Узнать больше о том, что такое высоколиквидное жилье, можно из статьи: "Военная ипотека как инвестиция: как купить ликвидное жилье";
  • в эксклюзивных договорах риэлторы любят использовать пункты с мелким шрифтом или под звездочкой.
    В таких пунктах обычно прописываются условия, которые могут отпугнуть клиентов. Вот эти пункты всегда и следует внимательнейшим образом изучать. Вникнув в них, потенциальному приобретателю недвижимости станет более понятно, чем так "хорош" эксклюзивный договор. Услуги экспертов "Военного Переезда" всегда прозрачны - они не преподносят участнику накопительно-ипотечной системы никаких скрытых "сюрпризов";
  • многие агентства недвижимости в "эксклюзив" включают пункт, согласно которому они имеют право на разницу между реальной продажной ценой объекта, и стоимостью, зафиксированной в соглашении с клиентом.
    На этот момент следует обратить особое внимание, так как он подразумевает под собой скрытую комиссию - то есть деньги, которые агентство недвижимости пытается заработать "сверх" сумм, официально оплаченных клиентом агентству;
  • довольно часто в эксклюзивном договоре может содержаться пункт, который запрещает какое-либо общение с продавцом/собственником жилья.
    Такой пункт свидетельствует о том, что компания намеревается сформировать скрытую комиссию. Следовательно - такой договор направлен на удовлетворение интересов агента, но никак не покупателя жилья;
  • в эксклюзивных договорах часто предусматриваются немалые штрафы за то, что клиент принял решение расторгнуть эксклюзивный договор в период его действия в одностороннем порядке.
    На самом деле, штраф должен быть соизмеримым с размером оплаты за риэлторские услуги. А риэлторская комиссия всегда составляет 3-6% от цены жилья;
  • составляя "эксклюзив" агент как бы перестраховывается, чтобы выставленная на продажу недвижимость по "заоблачной" цене нигде не промелькнула по реальной (не завышенной) стоимости. Кроме того, если проанализировать соотношение прав и обязанностей сторон, о которых говорится в эксклюзивном договоре, становится еще понятнее, что такой договор составляется исключительно в пользу риэлторов, так как в нем покупатель письменно закрепляет за собой обещание оплатить риэлтору огромные деньги. А интерес неосведомленных граждан к услугам агентств и их "эксклюзиву" - это следствие прижившегося в обществе абсурдного стереотипа, будто "эксклюзив" - гарант безопасности.
Военный переезд в помощь участникам НИС

Чем полезен для участника НИС "Военный Переезд"?

Эксперты "Военного Переезда" провели небольшой, так называемый, следственный эксперимент. Участник НИС обратился в одно агентство недвижимости с просьбой помочь ему в поиске жилья, которое будет куплено по военной ипотеке. Риэлтор с радостью предложил ему ряд вариантов. Выбор участника НИС пал на квартиру по заявленной риэлтором цене в 3 200 000 рублей. Путем хитрых манипуляций участник НИС с помощью специалистов "Военного Переезда" выходит на продавца этой квартиры и узнает, что собственник жилья выставил на него цену в размере 2 750 000 рублей. Таким образом, становится ясно, что в такой эксклюзивный договор будет заложена сумма в 450 000 рублей (!). Дальше описывать историю нет смысла, чтобы не порождать ярость риэлторов, которые были лишены столь огромного лакомого денежного куска...
 
Компания "Военный Переезд" изначально ориентирована на продажу участнику НИС, как говорилось выше, высоколиквидных жилых объектов. Основной принцип, лежащий в формировании предложения "Военного Переезда" - недвижимость, которую покупает военнослужащий, в любой момент должна обеспечить, при ее продаже, гарантированный возврат всех обязательств. А теперь задумаемся: какой риэлтор может такое пообещать? Разумеется: никакой. Поэтому риэлторы никогда и не дают таких обещаний.
 
Всероссийский оператор военной ипотеки "Военный переезд" своим появлением нанес катастрофический удар ранее действовавшим на территории Российской Федерации агентствам недвижимости и другим компаниям, предоставляющим посреднические услуги. Больше об этом можно узнать со статьи: "Чем "Военный переезд" отличается от Молодостроя?".
 
Одной из разработанных экспертами "Военного Переезда" и применяемых на практике схем является услуга покупки вторичного жилья с помощью наших специалистов, за которую участник НИС не платит ничего ни "Военному переезду", ни посредникам по сделке. Такой уникальный шанс, которым может воспользоваться участник НИС, позволит ему сэкономить свои средства и направить их на приобретение жилья или на улучшение его условий. В итоге, средний показатель площади недвижимости, приобретаемой по нашим программам, значительно выше, чем в иных организациях.
 
Больше об услугах и специфике деятельности "Военного Переезда" можно узнать со статьи: "Что такое Военный Переезд".

Комментарии

Для добавления комментария необходимо авторизоваться.
Войти
Популярные новостройки в Казани
рекомендуем
От 65 000 P2
ЖД на Аделя Кутуя
Инвестиционный рейтинг
8.0
Казань, ул.Аделя Кутуя, д.83
1-ая кв. от 2 953 860 руб.
2-ая кв. от 4 452 000 руб.
3-ая кв. от 5 265 650 руб.
От 50 206 P2
ЖК Залесный Сити
Дом сдан
г. Казань, Кировский район
1-ая кв. от 1 544 000 руб.
2-ая кв. от 2 912 000 руб.
3-ая кв. от 3 546 000 руб.
От 57 604 P2
ЖК Вербный
Дом сдан
г. Казань, ул. Вербная
1-ая кв. от 2 841 750 руб.
2-ая кв. от 4 321 123 руб.
3-ая кв. от 5 241 991 руб.
рекомендуем
От 46 300 P2
ЖК Весна
Дом сдан
г. Казань, Советский р-н, Самосырово
1-ая кв. от 1 545 600 руб.
2-ая кв. от 2 963 200 руб.
3-ая кв. от 4 124 360 руб.
Материалы по теме
27.03.2017 18:51
Снижения ипотечных ставок не будет. По мнению ведущих экспертов, последнее изменение ключевой ставки Центрального банка Российской Федерации никак не повлияет на ипотечный рынок.
15.07.2016 20:57
Принят важнейший для военных ипотечников закон, который внес коррективы в анализ кредитной истории военнослужащих заемщиков, оформляющих покупку жилья по программе НИС
27.04.2018 15:29
На заседании Совета директоров ЦБ РФ 27 апреля принято решение сохранить ключевую ставку на уровне 7,25 процента.